我主要讲两个方面的内容
一、加强律所品牌建设
先说一下我所的现状：从天时来讲，新三板是我们创收再上一个新台阶的机遇；人和方面，一直是我们所的一个优势，这个不多讲了；地利方面，这次搬家，我们的办公环境已经具备接待大客户的条件。
再说一下下一步的任务之一，品牌建设，我个人认为品牌建设分对外和对内，对外，在一定的范围内，要有一定的知名度和良好的口碑，比如要让从事新三板的大多数券商知道有个凯泰所。主要是通过案例的增加，网站的推广，宣传册的发送，参加相关会议，出书，参与新三板规则的制定，统一工作人员的服装及办公用品等等。众人拾柴火焰高，大家群策群力，看看还有哪些好的方法。
说一下网站推广，已经有客户反映，凯泰所的网站太多，不知哪个是真的，解决的方法是所里的网站显示总所字样，用所里的网站推广，除发票能报销外，免费使用开眼数据软件，所里的电话免费转接，人员排名靠前等措施。同时建议律师自己开的网站添加分所网站或改成专业型网站。
说一下宣传册，宣传册已经印好，律师一次索取十本以上，按成本价收取费用，一次十本一下，收取成本价+2元。
出书的事，下次学习会定稿。
对内，一是通过品牌建设，使律师更容易开发安源，二是办好学习研讨会，让律师在凯泰所能学到东西，三是规范律所服务流程和标准，使律师工作顺心，愉快。
着重说一下每个周五的学习研讨会。每次会议要有记录，要有评分，要整理好后进行发布，对于经常参会，经常发言，遵守会议纪律的人员给予一定的激励。
为创建我所的品牌，将盈利的20%进行品牌建设，其中10%用于改善硬件，90%用于“软件”投入。

二、新三板业务团队的建设
1、律师、券商、会计、评估大团队的合作，有些券商、会计收费较低，但人员能力也较差，大团队合作起来，比较纠结。有些券商、会计所名气还行，但具体的参与项目人员能力太差，合作起来就更纠结了。所以，我们储备的合作团队中 不但要选好单位，更要选好人员。在选择合作团队时候要选择那些能够长期跟下去的人
2、小团队里也要有分工，比如谈业务、应酬等。不管在哪个场合不要冷场
3、小团队团队建设：一是引进人才，在引进人才时要关注个人能力，要注重人品。二是人员培训，要培训专业技能，不会大规模的去培训。三是干任何事情要有流程。要制定严格的流程。
4、管理的模式：一、教育。二、处罚。三、环境的改变。我个人更喜欢采取环境改变模式。这种模式能取得潜移默化、水到渠成的效果，达到无为而治的目的。我们不仅要把流程制定出来，更要让所有人自愿去执行。